网络推广是将所卖的产品或服务的品牌为众人所知，营销是终的结果，将产品或服务卖出去。网络推广的方式众多，有付费的，也有免费的。常见的免费推广方式有：微博推广、博客推广、论坛（贴吧）推广、QQ群推广、知道问答推广、百科推广、邮件群发推广、软文推广等，付费推广有搜索引擎竞价排名、网络广告投放、广告联盟推广等。在资金有限的情况下，我们选择免费的推广方式。免费推广做好的话效果比付费推广还要好。提到网络推广，我们不得不提SEO（搜索引擎优化），是网络推广中偏重技术的一方面。SEO的主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。简单的讲就是怎样把你要做的产品或服务的名字出现在百度、Google的首页，是在网站建立初期要考虑的问题。
下面简单的介绍下我们可能用到的免费的网络推广方式。
一、微博推广
在网络发展如此迅速的时代如果没听说过微博，简直就是不可饶恕。微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个信息分享、传播以及获取平台，其主要特点是内容短小，每条微博不超过140字，可实现即时分享，随时随地迅速传播。早也是著名的微博是美国的twitter，国内的新浪微博是新浪在2009年8月推出的内测版。目前国内的微博主要有新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博，其中新浪微博和腾讯微博占据了相当大的市场份额。新浪微博早于腾讯微博诞生，用户群体占据了相当大的一部分。但由于腾讯微博与腾讯即时通讯工具QQ的结合，腾讯用户的活跃度也是非常高的。在做微博推广时，好将两者相结合，分别注册账户进行管理。
使用微博推广，操作简单，成本投入小，信息传播速度快，可以建立良好的与用户沟通的平台。微博力量巨大，郭美美就是凭着自己的新浪微博迅速在全国出名。在微博上，一个事件在短短的几小时内可以被转发几十万次，投入小见效快，但是要想在短时间内获得巨大转发传播不下点功夫是不行的。
二、博客推广
使用博客进行推广，已经不是什么新鲜事了。短期内要想有大的效果，使用博客不太可取，但是要想有长久的持续发展，建立博客并长期更新是很有必要的。很多站长在网站推广时使用的“博客养站”战略，坚持更新原创博文，网站会有很好的收录效果。
新浪博客是名人的聚集地，同时出现了大量的草根名人，可想办法通过他们进行博客推广。
1.关于标题需注意的事项（贪便宜、好奇心、对比、效果、恐惧）
1）对于转载的文章，在修改标题前，要确定当前文章主要的关键词。
2）尽量将主关键安排在标题的前半部分。
3）文章标题应该简洁明了，以不超过10个汉字为宜，长不得超过15个汉字。
4）由两部分组成的标题，中间可以用空格隔开，而不是其他符号。
5）如果文章内含有图片，可以在标题后附上（图）。
2.文章内容
1）字数控制在300-500之间
2）内容围绕标题
3）原创（伪原创）可读性
4）不允许错别字
5）尾段要加上版权（版权所有：转载请注明作者及来源）
6）利用关键字工具选出热门关键词。围绕这些热门词写文章
3.文章标签
标签就相当于文章的简介，展现出文章核心的内容。
4.文章推广
1）加博客好友
2）博文间的交叉连接（友情链接）
5.提高博客回访率
1）到处留言
2）登门拉客
3）抢沙发
三、论坛（贴吧）推广
论坛包括综合性论坛和专题性论坛，像猫扑、天涯这些都是综合性论坛，电脑爱好者就是专题性论坛。论坛聚集了大量的网民，他们喜欢对一些热门时间发表自己的观点和看法。
很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个贴子数？看着好看？其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。
论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？
1.成功的论坛推广就是整合营销
1）精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是碧玺首饰网站，那就应该找女性类的论坛进行营销推广。
2）口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。
3）病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。
4）事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。
5）其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。
2.论坛推广的目的与关键
1）论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。
2）论坛推广的关键
A、不被删除。起码的，否则就是瞎忙活。
B、吸引眼球。让网友点击是成功的步。
C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。
D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。
3.论坛推广的操作步骤
1）了解需求，准备资料。
A、我们要推广什么产品？有什么特点？
B、我们此次推广目的是什么？比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。
C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？
2）寻找目标论坛。
目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。关键的是用户群要精准，比如我们要推广碧玺，那就只找女性论坛。
3）熟悉目标论坛。
目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。
4)注册马甲，混个脸熟。
A马甲名字尽量用中文，要有特色。
B及时更新更换个人资料。（联系方式、个性化签名、特别是头像）
C前几天多积极一点，提升一下论坛等级（用心去回答别人的问题）
D适当的与人争论，让人记住你。（自己原创的、独特的看法和见解）
E准备内容。结合目标论坛特点。
a．标题：
*吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。
*学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。
*不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。
b．内容：
*娱乐：娱乐内容是吸引眼球的。
*名人：如果能借上名人的力，是好不过的。
*热点：借力热点事件的效果是明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。
*争议：争议是能触动用户的神经，容易吸引用户参与的内容。
*共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。
*感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。
*重要的一条，不能脱离要推广的产品，终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。
c.形式：图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。
用马甲来炒。（马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度）
四、QQ群推广
有什么与用户交流的直接的方式比得上QQ，腾讯的即时通讯工具因为其长久的历史和方便特性长期积聚了大量用户，QQ群的存在又让一些具有共同特性的人聚集在一起，通过关键词查找，找到与自己推广内容相关的目标客户QQ群，既可以了解目标客户的状态和需求，又可以近距离的沟通和交流。仅仅是发QQ群广告就可以提高产品品牌曝光度，但是这种方法会造成不好的印象，一般情况下尽量少用。可以发带有品牌信息的搞笑图片，让更多人跟随使用。
五、问答推广
在知道问答平台中，百度知道和新浪爱问的权重比较大，尤其是百度知道，其百度搜索引擎的友好度比较高，一般可以使用百度知道做知道问答的推广，使用关键词提问，出现在搜索首页的可能性很大。在百度知道中一般出现推广网站链接的问题都会被删除，同时账户的等级在评测时也很重要。现在又出现了专业做问答的知乎平台。
1、 问答包括
1） 百度知道zhidao.baidu.com
2） 搜搜问答wenwen.soso.com
3） 新浪爱问iask.sina.com.cn
4） 天涯问答wenda.tianya.cn
5） 搜狗问答wenda.sogou.com
2、 问答推广的实施
1） 选取关键词
2） 注册ID
3） 设置问题
根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。
4）回答问题
5）结束问答
一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为答案，因为只有只有答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为答案，这样容易引起平台的注意。
3、 问答推广方法和技巧
1）自问自答
A标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字；
B提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息；要选择关键词所属的分类。
C当天的提问隔天回答，回答后隔天设为答案；
D选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果；
E提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。
F新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用；
G同一个账号，一天内回答相同内容问题好不要超过10个。百度好不要超过3个问题。
H同一个ID一天带链接的回答不要超过3个（视ID等级来定），新的ID，请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。
I不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。
J不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料；
K发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会；同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量；
LID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。
2）回答别人问题
回答别人的提问与自问自答有很大区别，自问自答，只要把问题回答上自己所需要回答的内容，就能成为答案，而回答别人的提问，则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中，还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳，并设为答案，这样才能获得想要的推广效果。所以在回答别人问题时，回答的内容既要帮助到提问者，又要融入自己推广的产品，还要被设为答案。这个需要自己去根据当前的问题来灵活掌握。
六、百科推广
一般人都会认为在百度百科中查到的东西比较权威，百科中的信息相当于专家的推荐，一般用户的接受程度高。但是百度百科的内容要求比较严，一般不容易审核通过，因此建议在撰写之前仔细阅读百度百科的撰写规则，来提高百科词条的通过率。
百科推广步骤
1.创建词条
2.补充词条内容
3.找错
4.排版
5.加图片
七、邮件推广
1、 前期准备工作：收集邮箱地址
1）网站上客户留下的
2）软件采集
3）通过QQ群收集QQ邮箱
4）向专门做这方面的公司购买
2、 发送邮件（包括营销信的内容和标题的撰写）。
1)明确目的
A获取流量
B混个眼熟、传播信息
C吸引注册实现转化。
2)邮件的设计邮件的设计
A图文为主；美工要好JPG、GIF优选，内容要简洁，让人一眼就可以看完全文，但却诱惑十足。
B图片个数不宜过多，建议在20个以内，Gif动画文件个数控制在3个以内；
C建议尽量少使用背景图片，复杂的背景图片不利于文字内容的浏览；
D设计重点在上半部，以吸引阅读者的注意力；
E邮件当中的所有点击应使用弹出新窗口。
F给出明确的联系方式，或注明：有意向，可以回复给我们，我们会时间给你答复，提供退订
3、 发送方式
手工与自动
4、 发送时间、频率
A日期：节假日、活动
B时间点：早、中、晚
5、 收集回复内容，跟进。（分析评估效果）
1）邮件效果监测：发现问题——》解决问题
A数据：达到率、打开率、点击率、注册率
B数据：影响各项数据的因素？
C改进
1)收集回复内容、跟进：很多人都忘记查看用来发送邮件的邮箱中的收件箱，配备相关的岗位人员进行跟进；
2)借你的“邮件推广”作二次推广：把你所做的“邮件推广”工作经验总结出来，并发布出去。
八、软文推广
也许有些人不知道什么叫软文，但是可以肯定的是我们都见过软文。走在大街上的时候是不是会遇到一些人发的小册子，有些粗制滥造，有些精美堪比时尚杂志，往往以美女作为封面。如果你翻看过的话，会发现一些只是简单的吸引人故事，但后往往会提到某种药品或是某个医院，这些都叫软文。当然，如果把软文定到这个范围，那就太小看了软文的力量。真正的软文是看不出营销痕迹的，它往往给你一定的启示，还让你对之大加称赞。网络上的一些新闻，比如我们看到的康乐美5.5即将上市的新闻，也是软文。可以看看《07年我在深圳卖核桃的经历》这篇文章，这就是比较成功的软文，从个人经历讲述了自己的成功过程，无形中为自己的核桃产品做了宣传。
软文推广是很好的投资小，收益大的方式，如果可以做好，其效果是很显著的，初的脑白金就是采用软文推广的方式做起来的。
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