电子商务的崛起，为传统经销商开启了新篇章，有的传统企业已经成功往互联网科技转型，还有大部分仍然在观望中，不知道该往哪走？怎么走？不妨听听途必科技小优跟大家唠嗑唠嗑。

电子商务成功的优势有三点：丰富的产品，全国的物流，低廉的价格。而传统经销商，也相应拥有三大优势：本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型，就要充分利用好自身的三大优势。

所谓的本地渠道，是指经销商往往在本地拥有良好的渠道资源，不管是二批商还是终端，人头熟、费用低、有长期供应流量，这些资源不会因电子商务而消失；本地物流，那就明白不过了，本地的那些终端和二批，一直以来是靠着传统经销商获得及时的产品配送；源头产品与价格，至少在源头产品上就具备优势，经销商代理的产品，基本上有一定的品牌和品质，要不然他也不会去经销，他拿到的是出厂价与零食价，差价不低于30%以上，自然比电商们拿到的产品要正宗和低价。因为电商们的进货与零食差价，其空间基本上不高于25%，厂家为了控制电商的相互价格战，对电商的供货价控制也较严。除去让经销商改行、自己生产产品外，小优认为，传统经销商的互联网转型的出路无外乎以下三种。

出路一：本地社区配送平台；网上下单，网下配送。

电子商务的便利，是送货上门，但是异地送货总是拼不过本地送货效率高，而这恰恰是本地经销商的强项，特别是粮、油等即用、量贩式产品。价格也是优势，所以理应充分利用或放大这个优势。一家经销商的产品资源也许不够丰富，二家、三家、五家经销商联合，那就足够支撑。如果横向联合有难度，不妨可以借助一些招商平台，接受更多的厂家代理权，这些平台有大量的优秀厂家面向全国招商，快消品、日用品、……，不仅仅招商，还有高额奖励，源源不断地补充和优化经销商的产品与利润结构。

出路二：进行互联网运营改造；即时沟通，实时处理。

传统经销商传统的管理办法，就是老板电话不停，客户骂声不停。何意？传统经销商一般是老板打天下，客户只认老板，一点小事就找老板，送1箱货也找老板，送1000箱货也找老板，这就是造成老板很忙，伙计却帮不上，你想，老板的精力是有限的，记忆也是有限的，这效率可想而知。这完全可以用互联网运营系统解决，比如一些销售管理平台，客户管理平台，十分智能。全国各地客户、终端、二批、甚至消者，都可以通过APP手机下单，后台根据货款支付情况自动生成订单传达到仓储，由仓储直接24小时配送即可，仓储库存设置警报，库存不足直接生成向厂家要货订单，只要老板一键管理即可，老板每天看看报表即可掌控一切。这样的经销商，你认为还是传统吗？

出路三：优化产品结构，引入优秀产品。导入互联网营销思维。

其实，互联网转型，也并不一定要做一个互联网产品出来，有时候思维才是起决定性作用。互联网转型也并不是做个网站，开个微信帐号就是互联网化了，如果你真的只是在做这些表面文章，我可要跟你急了。

在中国，大部分传统经销商手上的代理产品，经过几年，要么成为畅销产品，为经销商带来源源不断的现金流，要么消沉下去，变成慢销产品，成为经销商的鸡肋，但再畅销的产品也不会永远畅销，过几年江山代有新品出，畅销也会变得滞销和过时。这个时候，每年要适时对代理产品进行结构性调整，应该成为经销商的定律。小优所认识的传统经销商，往往会诉苦说，电商的冲击太大了，这几年都不敢代理新产品了，我原来做酒的，现在环境不好了，我都不接新酒品牌了，这思维要不得，传统得要命。越是电商冲击大，只要你认准做经销商这条路，你越要不停地调整产品结构，这样才能优化出适应电商环境下的产品，服装代理不好做了，你可以代理箱包，箱包不行，你还可以代理家居饰品，……，只要不断进行适应性调整，你才能找到一条适合现状、适合自己的道路，否则你要么转行，要么被淘汰。不代理新品牌了，你放任你的渠道资源不要了吗？渠道资源是传统经销商的生命，放弃资源，无如找死，除非你真的想转行了。

责任编辑：途必技术部

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